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Par Bruno Mouly
E-COMMERCE 03/12/2014

FretBay veut se développer dans le B to B

Fort de son succès auprès des particuliers, le site web de mise en relation entre transporteurs et particuliers pour le déménagement de mobiliers encombrants veut maintenant proposer ses services aux e-commerçants et au B to B.

En cette fin d’année, tout se précipite pour FretBay.com. "Nous venons de sceller un partenariat avec La Poste pour le déménagement de biens encombrants de plus de 30 kg, une première pour l’opérateur public ! Et après avoir recueilli 435 000 € de fonds mi-2013, nous sommes en quête d’une nouvelle levée de 1,5 million d’euros auprès d’investisseurs pour consolider notre développement en Europe", expose Areeba Rehman, fondatrice de FretBay.

Partenariats avec des acteurs du transport

L’entreprise a déjà passé un accord en Hollande avec le pétrolier British Petroleum (BP) et le réseau de transporteurs néerlandais TLN pour doper le business de sa version web locale. Elle a également lancé depuis 2013 des versions de FretBay en Allemagne, en Espagne et au Royaume-Uni. "Dans ces pays nous souhaitons procéder de la même manière qu’aux Pays-Bas, en contractant des partenariats avec des acteurs du transport", ajoute la dirigeante. L’entreprise compte notamment "relancer", au premier trimestre 2015, une nouvelle version plus efficace de son site web en Angleterre.

Optimiser les chargements des routiers

En attendant, FretBay fait un véritable tabac en France auprès des particuliers. Créé en janvier 2008, le site de mise en relation entre transporteurs et déménageurs d’un côté et particuliers de l’autre revendique un réseau de 8 000 transporteurs et près de 500 000 utilisateurs. "Nous sommes partis sur le constat que 25 % des camions roulent à vide ou partiellement remplis. L’idée a donc été de monter un site Internet de mise en relation avec des particuliers qui ont un besoin de déménagement de biens encombrants (mobilier, tables, canapés…) pour optimiser les chargements des routiers", explique Areeba Rehman.

Système d'enchères inversées

Le site fonctionne sur un système d’enchères inversées. Les particuliers déposent leur demande de transport. Les transporteurs y répondent en présentant un devis. L’utilisateur choisit alors le devis qui lui convient et entre en contact directement avec le transporteur. Au terme de la prestation, le particulier a la possibilité d’attribuer une note à l’entreprise qui a transporté ses meubles. "Nous prenons une commission de 13 % sur l’offre de tarif", souligne la fondatrice. Grâce au système d’enchères inversées sur des opérations de groupage, FretBay permet aux particuliers d’obtenir des prix "de 35 à 40 %" moins chers que les tarifs du marché du déménagement.

Attirer davantage de professionnels

"Attention, si 40 % des relations du site se font sur du déménagement, 60 % concernent le transport spécial d’objets encombrants, de véhicules notamment, grâce à notre partenariat avec le site d’achat automobile la Centrale.fr, et d’animaux, principalement des chevaux", précise la femme d’affaires. Depuis début 2014, FretBay s’ouvre au B to B avec la présence accrue d’e-commerçants en quête de transport d’encombrants. Ces derniers représentent aujourd’hui 10 à 15 % des transactions du site. "On veut développer FretBay dans le B to B en attirant davantage de professionnels", conclut Areeba Rehman.  

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                FretBay veut se développer dans le B to B
"Si 40 % des relations du site se font sur du déménagement, 60 % concernent le transport spécial d’objets encombrants, de véhicules et d'animaux", Areeba Rehman, fondatrice de Fretbay. © DR
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