444 millions de personnes dans le monde utilisent Pinterest chaque mois pour trouver des idées et inspirer leur prochain achat. Pour les marques, c’est une énorme opportunité. Les consommateurs ont un ticket moyen deux fois plus élevé que sur les autres plateformes sociales.
Des marques comme O Boticário ont réussi à atteindre 10 millions de vues mensuelles sur le réseau sans avoir à investir un seul centime dans les publicités, le tout de manière organique. C’est un « océan bleu », explique le Expert Pinterest Liliane Ferrari en entretien avec teneur en roche.
Liliane est consultante, professeur à l’USP et, pionnière de l’internet au Brésil, elle a été considérée comme l’une des cent professionnelles qui ont le plus marqué l’histoire du web dans le pays par le magazine Locaweben 2020.
Ce jeudi 20, à 17 heures, elle participe au jam-sessionwebinaire gratuit de teneur en roche pour aider les professionnels du marketing et des ventes à faire évoluer leur entreprise (inscrivez-vous maintenant !).
Liliane donnera des conseils sur la façon d’utiliser Pinterest, un réseau inspirant et où la recherche est également importante (ce n’est pas seulement une question de flux), et comment cela peut vous aider dans votre stratégie numérique.
Le spécialiste a avancé sur notre blog certains des sujets que vous verrez dans le jam-session. Vérifier!
« Sur Pinterest, les gens ont des intérêts et font leurs recherches pour trouver des options à considérer. Pour les marques, les résultats sont expressifs à très court terme.
Contenu WK Transport-Logistique : Dans notre Jam Session, nous allons beaucoup parler des tendances Pinterest pour 2022. Quoi d’autre a changé au sein du réseau social ces dernières années, et particulièrement pour cette année ?
Liliane Ferrari : Ces dernières années, Pinterest s’est consolidé comme une puissante plate-forme de notoriété de marque capable de générer du trafic qualifié pour le commerce électronique, les sites Web et les profils de médias sociaux.
La plateforme a implémenté des formats de épingles avec de courtes vidéos, a permis le parrainage de épingles depuis avril 2021 au Brésil, entre autres nouveaux outils. De plus, il est 100% axé sur l’inclusivité, avec des options pour le teint de la peau ou même le type de cheveux dans vos recherches. Nous avons déjà trouvé de nombreuses marques qui ont trouvé une alternative efficace aux médias sociaux hégémoniques sur Pinterest.
RS: Quelle est la principale différence de comportement des consommateurs (et des marques) sur Pinterest par rapport aux autres réseaux sociaux ?
LF : J’insiste toujours sur l’intention. Lorsque nous entrons dans la chronologie d’Instagram, par exemple, nous essayons de voir ce que les personnes et les marques que nous suivons déjà ont publié et, ainsi, nous consommons du contenu de manière passive.
Sur Pinterest, les internautes recherchent ce qui les intéresse, des choses à mettre en pratique (une recette, une coupe de cheveux, une déco, un voyage) et ce qu’ils veulent acheter ou collectionner. Par conséquent, ceux qui y accèdent ont un rôle actif et font un vecteur contrairement à ce à quoi nous sommes habitués sur les réseaux sociaux.
On connaît bien ce flux : la marque publie un post et attend l’intérêt de ses followers pour celui-ci. Sur Pinterest, les gens ont des intérêts et font leurs recherches pour trouver des options à considérer. Il appartient aux marques d’être sur Pinterest avec leur contenu disponible pour être vu, enregistré et cliqué.
RS: On sait que Pinterest est encore un réseau peu exploré au Brésil pour la plupart des marques (si on compare, par exemple, avec Instagram ou Facebook). Selon vous, quel est le plus gros avantage pour les marketeurs qui choisissent de produire du contenu et de faire de la publicité sur ce réseau social ?
LF : Le plus gros avantage est le retour immédiat que procure le travail sur Pinterest en utilisant des contenus commerciaux et éditoriaux déjà produits pour d’autres médias et site web. Les résultats sont expressifs à très court terme.
Nous avons récemment indexé le site e-commerce d’Ateliê Baobá, une marque de meubles pour enfants, et en 20 jours l’onglet « ACHETER » a fait 78 000 vues. En d’autres termes, une simple action technique a commencé à générer la notoriété de la marque sur la plate-forme et à attirer de nouvelles audiences sur le site Web.
Une des caractéristiques de épingles c’est faire des recherches ouvertes, d’inspiration, sans utiliser le nom d’aucune marque, mais chercher une catégorie, un objet, et c’est là que de nouvelles marques peuvent être découvertes par les gens.
RS: Vous avez travaillé avec de nombreuses marques intéressantes au sein de la plateforme. Y a-t-il un cas, une campagne ou une expérience réussie au sein du réseau social, d’une entreprise avec laquelle vous avez travaillé et que vous aimeriez partager ?
LF : À la mi-2019, nous avons créé le profil d’O Boticário. Nous avons indexé le catalogue e-commerce, ouvert des dossiers stratégiques et épingles avec le SEO en utilisant des contenus intemporels provenant d’Instagram (photos et vidéos).
De manière organique (les publicités au Brésil n’ont été publiées qu’en avril 2021) en 60 jours environ, elles ont obtenu et maintenu une portée de plus de 10 millions de vues mensuelles pendant 24 mois, consolidant leur présence sur la plateforme.
Autrement dit : pendant deux ans, la marque a navigué dans l’océan bleu de Pinterest sans avoir besoin d’investir dans les médias ni même dans la production de nouveaux contenus.
RS: À quoi d’autre les spécialistes du marketing peuvent-ils s’attendre de la Jam Session de WK Transport-Logistique Content avec vous ?
LF : Je veux que les gens comprennent la logique de Pinterest pour les marques et pour les consommateurs. Je montrerai plus d’exemples d’entreprises qui sont sur la plate-forme avec un retour sur investissement élevé pour leur entreprise, comment certaines entreprises optimisent le contenu sans le rythme effréné des autres médias, sans haineuxsans gestion de crise et surtout à la conquête de nouveaux clients.
Ne manquez pas la conversation en direct avec Liliane Ferrari ce jeudi 20, à 17h. C’est gratuit et vous pouvez poser des questions. C’est juste faites votre inscription !
