Comment construire une stratégie de contenu solide pour l’activation des ventes

contenu pour l'aide à la vente

Les stratégies de contenu pour l’activation des ventes sont efficaces pour répondre à votre besoin de fournir des informations importantes aux équipes de vente. Sa construction bénéficie à la fois aux secteurs commercial et marketing.

Combler le fossé entre le marketing et les ventes, c’est miser sur des approches plus intelligentes pour traiter avec des clients potentiels. C’est pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de contenu pour l’activation des ventes.

Les demandes d’une bonne stratégie d’aide à la vente ne cessent d’augmenter, car de plus en plus d’entreprises comprennent la nécessité de fournir à leurs équipes de vente des informations plus précieuses pour vendre plus intelligemment.

De plus, avoir une stratégie de contenu d’aide à la vente vous aide à définir le but de vos créations et comment elles vous permettent d’atteindre vos objectifs. Les équipes marketing et commerciales peuvent en bénéficier car elles seront toutes en mesure de fournir de meilleurs résultats. Malheureusement, peu d’entreprises en comprennent la valeur.

Une telle stratégie vous permet de fournir le bon contenu à vos clients potentiels pour les rapprocher de la conversion. Pour que cela fonctionne, le marketing et les ventes doivent travailler ensemble, en se concentrant sur les mêmes objectifs.

Dans cet article, vous découvrirez :

Qu’est-ce que l’aide à la vente ?

L’activation des ventes est le terme utilisé pour désigner le processus consistant à fournir les meilleures informations à l’équipe de vente pour les aider à vendre plus efficacement. Ces données permettent des approches plus stratégiques, des moyens plus intelligents de engager un prospect et mieux comprendre le cycle client.

Pour générer les avantages dont cette tactique est capable, votre stratégie d’aide à la vente doit avoir le bon objectif : le consommateur. Par exemple, disons que vous travaillez sur un plan marketing B2B.

Cela englobe la compréhension des personnes avec lesquelles l’équipe de vente s’engagera, leurs besoins, leurs motivations et leurs craintes. l’aide à la vente signifie donner aux vendeurs les bons outils pour conclure plus de transactions.

Nous ne pouvons pas parler de sales enablement et ignorer l’importance d’un bon contenu. Les vendeurs ont besoin de ces supports pour interagir efficacement avec les prospects, en fonction de leur degré de conversion. De plus, la façon dont vos clients potentiels utilisent votre contenu peut même vous informer de leurs besoins.

Mesurer les bonnes données est essentiel à une bonne stratégie d’aide à la vente. Cela implique le suivi des mesures liées aux cycles de vente, aux quotas atteints et à la taille moyenne des transactions. Vous devez également tenir compte de vos objectifs commerciaux et des chiffres qui vous aident à comprendre votre réussite.

Pour résumer, considérez les principes suivants d’une stratégie d’entreprise de taille moyenne.

Engagement dans le processus

Pour fonctionner correctement, une stratégie d’aide à la vente nécessite un engagement. Cela signifie construire un cadre basé sur les meilleures pratiques que cette approche requiert. C’est aussi un processus continu qui nécessite une amélioration constante au fur et à mesure qu’il évolue dans le temps.

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Engagement de l’équipe de haut en bas

Travailler avec l’aide à la vente peut être un grand changement pour une entreprise, selon son retard en termes de stratégie. Une approche descendante vous aide à établir les bonnes priorités avec le reste de l’équipe de vente afin que chacun ait ses priorités alignées.

Mesurer les indicateurs de réussite

Quels sont vos objectifs? Une bonne stratégie d’aide à la vente peut vous aider à les atteindre, mais elle nécessite de mesurer les bonnes mesures. Rappelez-vous quels sont vos indicateurs de performance clés (KPI) comme le trafic généré, la génération de leads, la taille moyenne des transactions, la portée, le délai de clôture, etc.

Contenu court et opportun

Vous devez connaître les besoins et les attentes de votre prospect afin de fournir le contenu adapté à son humeur. Ça signifie Investissez dans une approche courte et opportune axée sur le contenuplutôt que de longues présentations qui ne retiennent pas votre attention.

Pourquoi une stratégie de contenu d’aide à la vente est-elle importante ?

Pouvoir vendre plus efficacement est important pour toute entreprise. Gardez à l’esprit que vos concurrents recherchent toujours des moyens d’optimiser leurs stratégies de vente, ce qui vous oblige à rechercher la meilleure approche pour rester en tête. Cela inclut la réflexion sur une bonne stratégie de contenu pour l’activation des ventes.

Booster le bon contenu pour attirer le bon public vers votre entreprise n’a rien de nouveau. Cependant, les choses deviennent beaucoup plus intéressantes quand vous pouvez utiliser les informations fournies par ces personnes pour vous aider votre équipe commerciale.

Il existe plusieurs types de contenu que votre entreprise peut créer pour affecter positivement votre consommateur à mesure qu’il se rapproche de la conversion. Cela vous permettra d’apporter de la valeur à votre public et de consolider votre présence en tant qu’autorité dans votre domaine.

Comment puis-je construire une stratégie de contenu pour l’aide à la vente dans mon entreprise ?

Maintenant que vous comprenez l’importance d’une bonne stratégie de contenu pour l’activation des ventes, la prochaine étape consiste à apprendre à bien faire les choses. Votre succès dépend de votre capacité à aligner votre contenu sur les attentes d’information de votre public cible afin de réaliser une bonne vente.

Découvrez les bonnes étapes pour créer une stratégie de contenu puissante pour l’activation des ventes dans votre entreprise.

Établir un organigramme des ventes

Le suivi des processus est essentiel au succès de toute initiative, y compris votre stratégie de contenu pour l’activation des ventes. La première étape que vous devez prendre est d’établir un organigramme des ventes.

Cela vous aide à vous assurer que toute votre équipe suit le même système pour atteindre vos objectifs et optimise chaque étape. Consultez vos fournisseurs et essayez de trouver un moyen de fusionner vos processus en un seul qui soit satisfaisant.

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Étant donné que nous parlons également de contenu, il est essentiel que chaque étape de votre organigramme indique clairement ce qu’il représente et ce qu’il étape de réflexion du consommateur. Ces informations vous aideront à planifier le bon contenu pour chaque étape.

Gardez à l’esprit que cet organigramme ne doit pas être immuable. Au fil du temps et de l’évolution de votre stratégie, vous devez adapter votre cadre pour vous assurer qu’il est toujours capable de générer de bons résultats.

Passez en revue votre contenu existant

Avant de commencer à créer du nouveau contenu, assurez-vous de prendre du recul et d’examiner ce que vous avez déjà et ce que votre équipe de vente utilise. Cela devrait être votre point de départ lorsque vous travaillez sur une stratégie de contenu pour l’activation des ventes.

Comme il s’agit d’une approche axée sur l’intégration, interagir avec vos vendeurs et demandez quels types de contenu peuvent générer de meilleurs résultats. Prenez des notes sur le format et sa place dans le parcours client.

C’est aussi le moment d’apprendre ce qui ne fonctionne pas. Demandez à l’équipe de vente quelles lacunes pourraient être comblées avec un contenu approprié.

Utilisez votre contenu actuel pour en développer de nouveaux

En plus de créer du contenu original, vous pouvez également améliorer votre stratégie d’activation des ventes en utilisant ce que vous avez déjà. Votre équipe de vente a probablement déjà beaucoup de contenu qu’elle utilise et avec lequel elle a un succès modéré.

De plus, l’équipe a la bonne compréhension de l’intérieur de l’entreprise pour vous aider à voir ce qu’elle peut utiliser avec succès à chaque étape du parcours client.

Comprendre le processus de décision de votre prospect est essentiel pour créer le bon contenu pour le faire avancer dans votre direction. Par exemple, si vous souhaitez vendre une solution cloud intégrée, il est judicieux de proposer des démonstrations vidéo ou de travailler avec des chercheurs de solutions pour l’activation des ventes.

Choisissez les bons types de contenu

Lorsqu’il s’agit d’une stratégie d’aide à la vente, il est essentiel de choisir le bon type de contenu. Après tout, il est directement responsable du succès (ou de l’échec) de votre démarche. Choisir la bonne structure est tout aussi important que le contenu lui-même..

La décision dépend de ce qui est important pour le public que vous souhaitez convertir. Par exemple, si vous savez que votre prospect a besoin de voir des chiffres comme preuve que votre solution fonctionne, vous pouvez proposer une étude de cas d’une mise en œuvre réussie.

Voici des exemples courants de contenu qui fonctionnent bien avec les stratégies d’aide à la vente :

  • articles de blog ;
  • études de cas et livres électroniques ;
  • Témoignages de clients;
  • des campagnes de marketing par e-mail ciblées ;
  • contenu interactif, comme ceux que vous pouvez créer avec la plateforme ION.
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Définissez votre équipe de production de contenu

Assurez-vous d’affecter les bonnes personnes pour créer le contenu qui sera utilisé dans votre stratégie d’activation des ventes. Cette équipe doit comprendre ce qui est important à chaque étape du parcours client, ainsi que les bons formats à utiliser à chaque fois.

Par exemple, si vous souhaitez travailler avec le marketing interactif, cela signifie faire appel à des personnes qui comprennent ce qu’il faut pour que cela fonctionne. Ces professionnels doivent également savoir utiliser les bons outils pour le projet.

Pour que cette équipe travaille de manière productive, tenez tout le monde au courant de vos objectifs et de vos stratégies. Le marketing et les ventes doivent être synchronisés.

Déterminer le taux de production de contenu

Une autre étape cruciale d’une bonne stratégie de marketing de contenu consiste à réfléchir à un rythme de production. Vous devez tenir compte du nombre de membres de votre équipe et de l’exigence que la stratégie requiert pour prendre une décision.

De plus, au fur et à mesure que vos clients potentiels identifient le contenu qu’ils souhaitent, il devient plus clair pour vous lequel peut être utilisé comme référence pour une production future. S’assurer apprendre de vos préférences d’audience pouvoir toujours s’améliorer.

Ces deux aspects de votre stratégie de contenu pour l’aide à la vente doivent fonctionner en harmonie pour que vos résultats soient couronnés de succès.

Mesurez vos résultats

Pour vous assurer que votre stratégie de contenu d’aide à la vente fonctionne, vous devez mesurer les résultats. Faites-le constamment pour corriger ce qui ne va pas dans vos bas et apprendre de votre succès dans vos hauts.

Essayez de comprendre ce que chaque élément de contenu peut faire en termes de résultats. Remarquez comment le choix du type et de l’approche influence jusqu’à quel point vous pouvez vous rapprocher de vos objectifss. Il s’agit d’une opportunité d’apprentissage fondamentale pour l’avenir.

De même, assurez-vous de bien rapporter ces résultats à vos équipes marketing et commerciales. Tout le monde devrait être au courant de ses succès (et de ses échecs).

Maintenant que vous connaissez la valeur d’une bonne stratégie de contenu pour l’aide à la vente, il est temps de la mettre en pratique. Aucune stratégie de contenu ne peut bien fonctionner seule, car le marketing et les ventes doivent toujours être en phase avec les bons objectifs et les bonnes approches. De cette façon, vous pouvez compter sur le bon contenu pour conduire votre public à la conversion.

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