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Votre équipe Marketing a-t-elle déjà commencé à planifier les fêtes de fin d’année ? Calme-toi, je sais, on est encore en juin. Mais si Noël est une saison qui réchauffe les ventes de votre entreprise, il est temps de se préparer – et TikTok le sait bien.
L’application multimédia vient de publier le 2023 Holiday Marketing Playbook, un guide pour aider les marques à utiliser TikTok pour vendre plus pendant la saison des fêtes.
Si vous souhaitez comprendre les principaux insights de ce contenu et utiliser le réseau voisin pour vendre plus, venez avec moi !
TikTok x Ventes
TikTok est un réseau social qui engage l’utilisateur à travers un court contenu vidéo. Cela, vous le savez déjà. Mais l’application a également montré des chiffres intéressants en ce qui concerne la notoriété de la marque ou la vente d’un produit.
Les petites entreprises ont déjà découvert cette tactique et profitent de la facilité d’atteindre de nombreux utilisateurs à la fois pour attirer de nouveaux clients. Les vidéos de produits avec une histoire amusante ne manquent pas pour capter l’attention. Les influenceurs publicitaires et les marques profitant des tendances sont également courants.
Selon la plateforme, 1 utilisateur de TikTok sur 2 se tourne vers l’application pour du contenu sur les festivités et le shopping. De plus, vos utilisateurs sont 1,4 fois plus susceptibles d’acheter un produit qu’ils ont vu dans l’application. Et cet avantage peut être davantage exploité dans les périodes saisonnières.
Comment vendre sur TikTok en cette fin d’année ?
Le but du matériel publié par TikTok est d’aider les marques à créer des campagnes payantes via TikTok for Business. Même si les festivités sont un peu éloignées sur le calendrier, vous pouvez déjà commencer à vous préparer — et surtout, à préparer vos clients potentiels.
Et plus tôt ce travail commencera, plus les spécialistes du marketing auront de temps pour générer la notoriété de la marque, engager et préparer les utilisateurs au moment de l’achat.
Ensuite, je partage les principales idées du matériel. Ces idées peuvent fonctionner même si votre marque n’a pas le budget pour investir dans la plateforme, mais souhaite obtenir des résultats positifs dans les ventes de cette année de manière organique.
Utiliser la langue maternelle de TikTok
Les utilisateurs de TikTok sont habitués à une certaine norme esthétique, créée organiquement par ceux qui utilisent l’application au fil des ans. Et si votre marque veut gagner la confiance et l’attention du public, comme n’importe quelle autre vidéo de l’onglet For You, il peut être intéressant d’imiter ce modèle.
Il suffit de passer quelques minutes sur l’application pour s’en apercevoir. La plupart des vidéos n’ont pas de montages complexes, utilisent de l’audio viral, montrent des gens qui parlent de près et utilisent des effets vocaux.
Résumé : Utilisez le langage de la plate-forme et créez un contenu qui semble organique.
Attirer l’attention, la valeur et l’action
Chaque vidéo peut être vue comme un entonnoir : vous devez attirer l’attention de l’utilisateur, puis générer de la valeur pour lui et, ensuite seulement, lancer un appel à l’action.
Utilisez les premières secondes pour attirer l’attention et les dernières secondes pour les diriger vers d’autres contenus ou votre site Web.
Enseigner une recette, donner un conseil cadeau ou même des suggestions de voyage sont des exemples de la façon dont il est possible d’utiliser le contenu pour générer de la valeur à cette période de l’année. Mais, bien sûr, reliez le contenu à l’objectif de votre marque ou aux produits et services qu’elle propose.
Résumé : Concentrez-vous sur le fait d’attirer l’attention, d’ajouter de la valeur et de stimuler l’action avec votre récit de vacances.
Explorer le montage et les audios
TikTok propose un certain nombre d’outils de montage vidéo, ainsi que des options audio, pour créer du contenu sur la plateforme.
Votre marque peut explorer des effets déjà très utilisés par les utilisateurs, tels que la beauté et les filtres vocaux. Il est également possible d’explorer les audios les plus utilisés — et reconnus par les utilisateurs.
Résistez à la tentation de créer des vidéos surproduites. Ceux qui utilisent TikTok sont habitués à consommer des vidéos pour l’histoire ou la valeur qu’elles génèrent, pas pour le montage.
Résumé: Stimulez votre public et captez son attention à l’aide d’effets et d’audio.
Profitez des tendances des plateformes
Pour mieux se connecter avec leur public, les marques peuvent profiter des tendances qui circulent sur la plateforme. Il est possible de reconnaître une tendance au hashtag, et certains accumulent des milliards de participations.
C’est le cas du hashtag #unboxing, utilisé pour montrer une commande en cours d’ouverture par l’utilisateur, qui partage sa réaction et les détails du produit. Le hashtag #giftIdeas est un autre exemple souvent utilisé par les marques, car le but est de partager des idées cadeaux.
Résumé : Tirez parti des tendances des fêtes pour entrer en contact avec de nouvelles communautés d’acheteurs.
La période des fêtes est généralement prometteuse pour de nombreuses marques, notamment dans le e-commerce. Par conséquent, il est crucial de se préparer à l’avance et de tirer parti de tactiques telles que la création de contenu et le marketing d’influence pour attirer, engager et générer plus de ventes.
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